j9九游会房产：赵文娟

自2016年10月加入优诗美地营销团队至今已有4个年头
。从对销售的一知半解到如今取得的骄人业绩，我深深体会到了这份事情的庆幸与艰巨，自己也获得了空前的生长，我只有以越发刻苦耐劳和诚信感恩的心专注与自己的本职事情
。在公司各级领导真切的指导和体贴下，在所有同仁诚挚的资助和支持下，我以积极向上的态度，勤勉务实的事情，训练有素的业务，爱岗敬业，开拓立异，不绝进取，这近4年来虽然没有做出什么轰轰烈烈的大事，但在业绩上取得第一的好结果也算为公司挥洒了有效的青春
。

2018年宣城优诗美地项目经历了五次开盘，创立了五开五磬的销售佳绩
。全年销售577套，个人销售128套，占比全年销售套数22%；全年签约金额3.39亿，个人销售7107万，占比全年签约金额21%；销售业绩排名第一
。一次的乐成并没有让我沾沾自喜，而是不绝的反思，如何将我的新客户成为我的老客户，通过老带新的介绍提高成交率
？这是我在事情中不绝革新的一点，抱着“活到老学到老”的态度去钻研销售
。

一、勤学苦练、不绝钻研

    记得刚入职时，沙盘说辞考核、房地产基础知识考核让我有些力不从心，经常容易忘辞，自己在家背的很好，可是一到考核就两眼摸黑，一片空白
。我深知做销售如果连自己的产品都不熟悉，不可滔滔不绝给客户介绍，出口成章是卖不出业绩的，为了克服心理障碍，我每天把说辞带回家，对着镜子重复练习
。熟背后便拉着同事演练，并且让他们指出我的缺乏之处，一遍不可就两遍；两遍不可就三遍，这样重复练习，我最终顺利通过考核
。现在面对客户，不但充满自信，更能把客户当成朋友，同时也越发热爱这份职业
。

二、刻苦耐劳,持之以恒

销售人员的辛苦,各人有目共睹,为更好的完成销售目标，每月部分领导会制定销售任务
。为了能够顺利完成领导下达的销售指标，我始终坚持着销售激情，每天坚持做到“最早到，最晚走”的原则，认真接待好每一组客户，不管风吹雨淋，春夏秋冬，只要客户有看房需求，我便无条件满足客户的意愿，并把每组客户当朋友，尽可能的帮他们挑选满意如意的好屋子
。同时维护与新老客户的关系是我每天的必修课，通过微信、电话、短信等形式与客户坚持良好的相同，节假日送上温馨祝福，让客户时刻能够想起你，简单的事情重复的做,脚踏实地,持之以恒,不怕刻苦,支付终究有回报，我的成交客户里许多都是来自老带新
。

三、爱岗敬业、乐于贡献

虽然销售是需要有个人业绩，可是团队的荣誉也很是重要，很庆幸能够加入这样有爱的各人庭，各人相互协作，有着配合的目标，各人相互学习，相互配合
。我坚持真情效劳，认真接待好每一位客户，始终坚持坚韧、执着、顽强、不平的精神，把挑战当机缘，认真钻研业务，虚心向同事学习，爱岗敬业、求实贡献，与销售部同事一起，为公司做出了自己应有的孝敬
。

2018年取得的小小结果，不但得益于公司列位同事的支持与默契相助,更得益于公司优良的团队气氛和集体上下一致信念,各人积极认真的事情态度,领导对我事情的信任和支持,同事们对我的支持与资助以及整个优诗美地项目所有部分的配合努力,也正是在这个融洽与和谐的情况,让我能在事情中投入最高的热忱,从而实现自身更大的价值
。有幸能被评为集团销冠,我想这也是对我今后事情做得更好的勉励,我也坚信今后的事情一定会做得更好.销售部是我们集团每个项目的一线,我也是其中的一员,俗话说:没有平凡的岗位,只有平庸的员工
。我相信优诗美地项目在集团领导的正确指导下，一定能完成年度目标
。同时我也将为公司生长孝敬自己的一份力量，努力创立更好的业绩来回馈公司
。